疫情影響下的“退訂潮”已成過去，文旅產(chǎn)業(yè)振興成為當下熱門的“復蘇”話題。投資機構如何看待疫情后的文旅市場？來看看五位投資者怎么說。

抗疫即將勝利，文旅正在回暖

據(jù)多家媒體報道，截至2月底，國內(nèi)9成酒店已恢復正常營業(yè)；全國5A級景區(qū)在3月11日前開放數(shù)量已超100家，占5A級景區(qū)總數(shù)近40％；多地旅行社也在3月以來陸續(xù)復工……

廣州海珠濕地海珠湖觀鳥島 新華社記者劉大偉/攝

從毫無防備的退訂潮中走來，多方文旅機構、文旅人士在抗疫建議中給出諸多建設性建議。然進入文旅抗疫下一階段——產(chǎn)業(yè)振興，過度重復討論現(xiàn)金流維穩(wěn)辦法、市場開拓方式似乎并無太多意義。反思抗疫階段行動，總結文旅投融趨勢或許在此時更有價值。

由此，廣東投融資專委會采訪了5位文旅投資人（按姓氏拼音排序）：巔峰怡廣旅游產(chǎn)業(yè)基金董事總經(jīng)理高磊、聚元資本創(chuàng)始合伙人黃濤、華僑城資本總經(jīng)理劉海軍、達晨創(chuàng)投合伙人舒小武，以及多彩投首席執(zhí)行官趙耕乾，望能從投融資的角度，說說他們在抗疫階段的一些行動與思考，從中總結一些切實可行的文旅振興計劃。

投資機構在干嘛？

01. 投資機構熱情并無下線，近期將加快投資速度

經(jīng)歷近一季度的投融停擺，國內(nèi)投資機構主要工作已由抗疫前期的風險評估、政策研究、項目幫扶等內(nèi)容逐步過渡到加快投資。達晨創(chuàng)投合伙人舒小武認為，受疫情影響，國內(nèi)不少優(yōu)質(zhì)文旅企業(yè)會有較強的資金需求，投資機構將迎來短暫的窗口期。

一方面，伴隨復工復產(chǎn)的有序推動，前期不能到現(xiàn)場考察的項目，投資機構將于近期加快走訪甄選，以捕捉投資機會；另一方面，疫前已投項目的資本運作工作延誤多時，需加快速度處理、推進。

廣州海珠濕地海珠湖一角 新華社發(fā) 謝惠強/攝

02. 投資大邏輯不變，但各有側(cè)重

疫情以來，智慧文旅、康養(yǎng)、研學等旅游概念再度熱炒，業(yè)內(nèi)有聲音認為，上述旅游投資概念將在疫后爆發(fā)。但多位投資人均認為，疫情短周期的影響并不能和行業(yè)長周期的開發(fā)節(jié)奏簡單疊加，文旅投資大邏輯方向不變，主要還是“四看”：看行業(yè)、看團隊、看核心能力、看盈利模式。

智慧文旅、康養(yǎng)、研學等旅游概念推導的核心因素應分別是科技的進步、老齡化的加重以及教育投入的擴大。尤須介紹的是，智慧酒店領域的“無接觸服務”概念，多彩投首席執(zhí)行官趙耕乾認為，智慧酒店確實大勢所趨，但“無接觸服務”短期內(nèi)更多是停留在概念范疇，必要性并不大，酒店日常只需加強衛(wèi)生安全工作，便能有效減輕房客恐慌。他指出，伴隨商旅、周邊游等需求的率先復蘇，商務型酒店、周邊游酒店也于近期回暖。

巔峰怡廣旅游產(chǎn)業(yè)基金董事總經(jīng)理高磊同樣表示相似看法。高磊表示，短期來看，人們出游半徑有所限制，城市周邊游和短期度假產(chǎn)品在這一階段是值得關注和投資的領域。

聚元資本創(chuàng)始合伙人黃濤則介紹，結合今年疫情對文旅經(jīng)濟的影響，聚元資本將有意識地與國資平臺合作，充分調(diào)動國資平臺優(yōu)勢。

結合文旅企業(yè)類型，華僑城資本總經(jīng)理劉海軍分析，如景區(qū)一類的重資產(chǎn)文旅企業(yè)在未來投資領域?qū)⒈环啪?，它們將會向頭部投資機構靠攏；如管理輸出、文化輸出一類的輕資產(chǎn)文旅企業(yè)，劉海軍表示看好，但由于未找到相對成熟的商業(yè)模式，華僑城資本在此類企業(yè)投資上將比較謹慎。

舒小武對在線旅游表示看好。他認為，對比2003年，2020年用戶在線習慣進一步提升，數(shù)據(jù)信息線上化基礎加深，傳統(tǒng)文旅企業(yè)業(yè)務有望向數(shù)據(jù)化、在線化轉(zhuǎn)移。

廣州塔上演炫彩燈光秀 新華社記者劉大偉/攝

03. 國內(nèi)旅游或在五一假期全面爆發(fā)

文旅復工加速推進，劉海軍預測，國內(nèi)旅游或在五一假期迎來爆發(fā)。從途家近日發(fā)布的民宿預訂數(shù)據(jù)同樣能看出相似結論，途家后臺民宿預訂量及瀏覽量在五一假期出現(xiàn)高峰，并在端午假日前后再現(xiàn)小高峰，預約時間最長用戶已把民宿預約訂單放在今年8月。人們出行意愿明顯增強。

艾瑞咨詢在3月16日發(fā)布的《疫情觀察：2020年中國酒店及旅游行業(yè)復蘇展望報告》上也預測，國內(nèi)新冠疫情將在4月底結束?，F(xiàn)時各地復工基本完成，本地消費有恢復苗頭。

現(xiàn)金流這件大事

01. 節(jié)約現(xiàn)金流不應依靠裁人

公認的健康現(xiàn)金流余額基本在9—12月之間。泰合資本管理合伙人郭如意曾向媒體介紹“369”的說法，即如果假設3個月的業(yè)務低于預期，至少留足6個月的融資期，所以至少要留足9個月的現(xiàn)金流。

但考慮到國內(nèi)文旅企業(yè)現(xiàn)金流管理復雜、淡旺季節(jié)變動大等原因，劉海軍建議對于重資產(chǎn)企業(yè)而言，前期投資及后期運維成本控制才是節(jié)約現(xiàn)金流的關鍵所在。

他舉例介紹，在相同的生態(tài)度假區(qū)內(nèi)，散點布局式酒店及集群式酒店、直線回頭設計公路及環(huán)形設計公路在現(xiàn)金流節(jié)約成效上大有不同。他指出，相對集群式酒店管理，散點分布酒店在日常運營中成本費用會明顯高于集約化管理；同時，直線回頭設計公路不但不能令游客有“一步一景”的觀賞體驗，還耽誤游客時間，游客參觀一個景點需花費一進一出的時間。但若把公路設計為環(huán)狀，以上問題將迎刃而解。

“我們不能通過裁人來節(jié)約現(xiàn)金流，景區(qū)日常運營成本都是相對固定的，減少人力或只會招來服務質(zhì)量下降、景區(qū)差評等惡性循環(huán)現(xiàn)象?！眲⒑＼娊忉專霸诰皡^(qū)投入前期，找準市場定位，控制投資成本能有效降低后期多余現(xiàn)金流出?！?/p>

不過，在其他文旅領域，聚焦主航道，砍掉優(yōu)先級低的業(yè)務、與員工商討薪酬支付辦法、與上游供應鏈洽商應付款等內(nèi)容都是投資人認可的省錢辦法。

廣東唯一海島縣——南澳島海濱一角 新華社記者劉大偉/攝

02. 除了股權融資，我們還能如何變現(xiàn)？

對于急用錢的企業(yè)，不少投資人表示，企業(yè)創(chuàng)始人不妨把估值放在次要位置。一是在于當前最重要的目標是活下去，二是盡早拿到融資的企業(yè)或能在這一階段順利彎道超車，跑贏競爭對手。

“投資人投資文旅企業(yè)，事實是看中該文旅企業(yè)背后穩(wěn)定的現(xiàn)金流入。假若一位文旅企業(yè)創(chuàng)始人過于重視企業(yè)估值，這在投資人眼中或意味著該創(chuàng)始人不愿意在文旅行業(yè)深耕，存在套現(xiàn)離場的嫌疑。這與文旅行業(yè)長周期的投資原則是相背離的，這樣的行為最終會被市場拋棄?！眲⒑＼娞嵝?，“不過，如果在估值價格上實在談不攏，我建議可使用可轉(zhuǎn)債的方式來實現(xiàn)融資?！?/p>

當然，各家文旅企業(yè)所在的文旅環(huán)節(jié)不同，面臨的問題各不相同。對此，高磊建議，對于一些能做預售產(chǎn)品的旅游企業(yè)，可以通過大量打折回收現(xiàn)金流；對于過往授信良好的企業(yè)，可充分研究扶持政策，獲得政府補貼。舒小武則補充，如果有穩(wěn)定客戶群，可專注社群推廣、營銷。

另一方，趙耕乾認為，短期內(nèi)可以利用現(xiàn)有資源多嘗試新的變現(xiàn)渠道，更可以肯定的是，“現(xiàn)金為王”將是抗疫階段的重心，企業(yè)應在時間規(guī)劃、資源最大化上統(tǒng)一布局。例如，多彩投合作項目之一——“詩莉莉”通過抖音、小紅書等多渠道進行預售，目前“詩莉莉”品牌以此回籠近百萬元資金。

黃濤則介紹，建議景區(qū)類、博物館類企業(yè)多嘗試交互型媒體形式，通過“網(wǎng)絡直播+賣貨”的形式保持現(xiàn)金流。

據(jù)了解，近期多家博物館通過“云看展”模式，在實現(xiàn)文物展覽與科普的同時，更向廣大消費者推廣博物館文創(chuàng)等二消產(chǎn)品。但面對景區(qū)能否通過“云看景”模式實現(xiàn)變現(xiàn)的質(zhì)疑，黃濤解釋，國內(nèi)大多景區(qū)過往長期依賴門票收入，在文化挖掘等二消層面并不落力，這或?qū)е碌侥壳熬皡^(qū)在“云看景”上難以及時獲得變現(xiàn)辦法。

除外，黃濤還補充，景區(qū)可聯(lián)動周邊區(qū)域內(nèi)3、4家企業(yè)或上下游企業(yè)，合力開發(fā)新產(chǎn)品、新線路。“聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品既能幫助各企業(yè)降低成本，提高產(chǎn)品吸引力，又能在短期內(nèi)實現(xiàn)較快現(xiàn)金流入增長?！秉S濤表示。

廣州二沙島綠意盎然 新華社記者劉大偉/攝

03. 如何尋找合適的投資人？

常態(tài)下，文旅企業(yè)尋求融資或會通過產(chǎn)業(yè)基金來尋求幫助，但基于產(chǎn)業(yè)基金高回報的要求以及文旅企業(yè)現(xiàn)金流穩(wěn)定的特征，國內(nèi)大多產(chǎn)業(yè)基金并不會將文旅行業(yè)作為配置主流，因而在基金投資儲備需求上或并不廣闊。

對此，劉海軍建議，可選擇具產(chǎn)業(yè)背景的投資機構及省市各級組建的文旅投融平臺。他解釋，具有產(chǎn)業(yè)背景的投資機構除能為企業(yè)提供資金扶持外，還能輸出過往項目運營管理經(jīng)驗；在各省市投融平臺上，隨著各地政府對文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展的加深了解，各地紛紛建立集約化平臺，以力圖改變過去大面積虧損的狀況。

抗疫反思：向創(chuàng)始人說的話

高磊：一方面是加強企業(yè)現(xiàn)金流的管理，包括嚴格執(zhí)行、控制企業(yè)投資成本；另一方面，文旅企業(yè)應重視新媒體營銷辦法，思考如何把線下流量轉(zhuǎn)化為線上流量，進而為企業(yè)未來線上消費基礎打好基石。

黃濤：一是擁抱新興領域，利用時下交互技術、新媒體渠道等辦法嘗試未曾嘗試的變現(xiàn)辦法；二是企業(yè)應多做橫向比較，思考在文旅行業(yè)遭受相同境遇的情況下，有哪些企業(yè)受到的影響較少，甚至彎道超車？為何同處相同細分領域，模范企業(yè)仍有變現(xiàn)能力，而自身企業(yè)則深陷流動危機？企業(yè)創(chuàng)始人應具體分析這些企業(yè)如何做，哪里做得好等等。

劉海軍：文旅行業(yè)的兩大趨勢，一是向頭部企業(yè)整合，規(guī)矩模化集約化發(fā)展；二是文旅運營發(fā)展的智慧化，智能化。

舒小武：企業(yè)首先應保持獨立性，不應受外界干擾。其次，應按照自身節(jié)奏來發(fā)展，該快時不能慢；該慢時不能快。要根據(jù)自身資源和能力來決定。

趙耕乾：酒店住宿領域企業(yè)應加強業(yè)界交流，充分汲取他人成功抗疫經(jīng)驗。我相信只要熬過4月，酒旅企業(yè)未來將會更好！